某工地需要大批涂料，

他得到了三个报价：

熟人报价是28.6万，

知己报价是28.3万，

陌生人报价23.8万。

结果，

他选择了23.8万的陌生人。

却不知道熟人只挣了8000；

知心人只挣了5000；

陌生人却赚了58000！！

涂料基本无法用！后悔……

不是坏人太多，是你太贪了

不是熟人宰你，熟人是想给你好的保障！

李嘉诚曾说过： 熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你赚他钱，卖给他多便宜也不领情！

你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，

宁愿被别人骗，让别人赚钱，

也不支持认识的人，

因为他心里总是在想，

你到底赚了他多少钱？

而不是你帮他省了多少钱 ！

马云说过：做了销售后你会发现，先相信你的是陌生人。先屏蔽你的是好朋友，先删除你的是酒肉朋友，看不起你的是同学，为你惋惜的是亲人。

有人说，到熟人店买涂料不好讨价还价，所以就有很多人宁可去找陌生人买涂料也不愿意相信熟人，其实这种想法是错误的，找熟人买涂料，你能享受到很多陌生人那里享受不到的好处与方便。

1、熟人也许不会给你推荐便宜的涂料，但一定是质量比较好的。很多人买涂料都喜欢货比三家，这是正常的，但是不同品牌的涂料即使外表差不多，质量也会有很大的不同，原料也会有很大不同，因此不同品牌涂料的价格不具备可比性。所以熟人给你推荐的涂料不一定是给你推荐便宜的，因为他们要考虑的是涂料要适合你，质量有保障，价格尽量给你优惠。

2、找熟人卖涂料极大的优势不在现在的价格，而是在以后的售后服务。现在涂料利润空间已经很低，本身让利的空间不大，就算是熟人也不能亏本卖给你，做生意有点利润空间大家都需要理解。找熟人买涂料极大的优势不在现在的价格，而是体现在以后的售后服务，就算两年之外也会在日后处处为你省钱，小问题也不会收你的钱，大问题少收钱，毕竟涂料一般也要用上好几年，不能只看眼前。

3、熟人之间的生意是相互照应的，谁都有需要帮忙的时候。任何人的工作和生活都离不开一个熟人圈子，大家要做的是相互照应，也许你那天就需要熟人帮忙。如果你找陌生人买涂料，陌生人会在你需要帮忙的时候，帮你吗？这时你还是要指望熟人，现在的社会就是人抬人高，相互帮助！

4、有特殊情况，熟人帮你而不会宰你。你涂料坏了、先想到的是熟人来帮你，因为你知道这个时候只有熟人才不会宰你。熟人帮了你，不多跟你要一分钱，因为这已经不是钱的问题了。

5、熟人会给你实实在在价格，明明白白的消费。什么砍价会，什么活动，补贴，都是骗鬼的话罢了，他们在原价上多加了，如果你相信反而会多花冤枉钱。

很多卖涂料的人都有体会，熟人的生意难做，很大原因在于消费者对待熟人生意有过高的期望，希望熟人能够给出特别优惠的价格，而没有看清熟人生意所带来的质量保障和售后服务方面的真正实惠。

小编想说：因此希望本文的发表能够让更多地消费者能够对熟人生意有一个更深更正确的理解，以便在熟人生意中得到更多实惠。
说在后面的话
每位涂料行业人士都是一个个体，当这些个体汇聚在一起的时候，就是一股“无坚不摧的群体力量，让我们为弘扬涂料行业的正能量贡献自己的力量。